Модели монетизации
Стратегии генерации выручки и ценообразование
Целевая выручка 2027
65 млн ₽
Сумма всех моделей
Основная модель
Подписки
B2C + B2B = 69%
Время до первой выручки
6 мес
После запуска MVP
Моделей монетизации
4
Диверсификация
Прогноз выручки по моделям (2027)
Млн ₽
Детализация моделей
Подписки B2C
Платный доступ к расширенной аналитике для профессионалов
25 млн ₽
38% выручки
Сложность
СредняяTime to market
6 мес
Доля в выручке
38%
✓ Преимущества
- •
Предсказуемый доход
- •
Масштабируемость
- •
Низкие затраты на клиента
✗ Риски
- •
Высокий churn
- •
Конкуренция с бесплатными сервисами
Тарифы
Базовый
Бесплатно
Просмотр объявлений, базовый поиск
Про
499 ₽/мес
Аналитика цен, уведомления, избранное
Профессионал
1,499 ₽/мес
API, отчёты, приоритетная поддержка
Подписки B2B
Решения для агентств недвижимости, риелторов, девелоперов
20 млн ₽
31% выручки
Сложность
ВысокаяTime to market
9 мес
Доля в выручке
31%
✓ Преимущества
- •
Высокий ARPU
- •
Низкий churn
- •
Долгосрочные контракты
✗ Риски
- •
Длинный цикл продаж
- •
Кастомизация
- •
Поддержка
Тарифы
Агентство S
9,900 ₽/мес
До 5 пользователей, базовая аналитика
Агентство M
29,900 ₽/мес
До 20 пользователей, API, отчёты
Enterprise
От 99,000 ₽/мес
Безлимит, интеграции, SLA
Комиссия со сделок
Процент от успешных сделок, проведённых через платформу
15 млн ₽
23% выручки
Сложность
ВысокаяTime to market
12 мес
Доля в выручке
23%
✓ Преимущества
- •
Привязка к реальным сделкам
- •
Высокий потенциал
✗ Риски
- •
Сложно отследить
- •
Зависимость от объёма
- •
Юридические риски
Тарифы
Стандарт
1% от сделки
Базовое сопровождение
Премиум
2% от сделки
Юридическая проверка, эскроу
Лидогенерация
Продажа лидов (заявок) риелторам и застройщикам
5 млн ₽
8% выручки
Сложность
НизкаяTime to market
3 мес
Доля в выручке
8%
✓ Преимущества
- •
Быстрый старт
- •
Понятная модель
- •
Низкие затраты
✗ Риски
- •
Низкая маржа
- •
Конкуренция
- •
Зависимость от трафика
Тарифы
Лид (холодный)
300-500 ₽
Контакт, интерес
Лид (тёплый)
1,000-2,000 ₽
Квалифицированный запрос
Лид (горячий)
3,000-5,000 ₽
Готов к сделке
Сравнение моделей
| Модель | Выручка | Сложность | TTM | Маржа | Приоритет |
|---|---|---|---|---|---|
| Подписки B2C | 25 млн | Средняя | 6 мес | 85% | 1 |
| Подписки B2B | 20 млн | Высокая | 9 мес | 75% | 2 |
| Комиссия | 15 млн | Высокая | 12 мес | 90% | 3 |
| Лидогенерация | 5 млн | Низкая | 3 мес | 60% | 4 |
Стратегия монетизации
Q3 2025: Запуск лидогенерации
Быстрый старт, валидация спроса, первая выручка
Q4 2025: Подписки B2C
Freemium модель, конверсия активных пользователей
Q2 2026: Подписки B2B
Выход на агентства и девелоперов
Q4 2026: Комиссия со сделок
При достижении критической массы транзакций